Polyfly en Afrique du Sud : consolider notre présence sur l’un des marchés clés de notre expansion internationale
Au cours de la première quinzaine de septembre, l’équipe de Polyfly s’est rendue en Afrique du Sud pour poursuivre le développement d’un des marchés internationaux stratégiques pour l’entreprise. Ce voyage a combiné travail commercial, technique et de terrain, avec des visites dans différentes zones agricoles du Western Cape — notamment la région de la Garden Route, autour de George — et des rencontres avec des producteurs, des techniciens, des entreprises agricoles et de potentiels partenaires locaux.
Adapter la solution à l’agriculture sud-africaine
Polyfly arrive en Afrique du Sud comme une alternative de pollinisation déjà développée et commercialisée sur d’autres marchés internationaux. L’objectif de ce voyage a été de poursuivre l’introduction de notre solution dans le pays et de comprendre, sur le terrain, comment l’intégrer aux besoins et aux pratiques agricoles locales.
Au cours de notre séjour, nous avons suivi sur le terrain les premières introductions de syrphes réalisées dans le pays, revu les protocoles de gestion et travaillé directement avec les professionnels impliqués dans leur utilisation. Pour Polyfly, ce contact direct avec le terrain est essentiel : chaque marché présente des conditions agricoles, climatiques et productives différentes, et notre travail consiste à accompagner producteurs et techniciens pour définir, dans chaque cas, le modèle le plus adapté.
Un marché technicisé et tourné vers l’exportation
Ce voyage nous a également permis d’approfondir notre connaissance de secteurs agricoles importants dans le pays, en particulier les productions à haute valeur ajoutée comme les baies, l’avocat, la macadamia et la production de semences, et de mieux comprendre leurs besoins en pollinisation.
L’Afrique du Sud dispose d’une agriculture professionnelle, technicisée et fortement orientée vers les cultures d’exportation, avec un intérêt croissant pour l’intégration de nouveaux outils permettant de diversifier les options de pollinisation disponibles. Dans ce contexte, les syrphes représentent une alternative supplémentaire pour les producteurs, pouvant être utilisée seule ou en complément d’autres pollinisateurs selon les caractéristiques de chaque culture et exploitation.
Outre le travail de terrain, nous avons multiplié les rencontres avec des entreprises et des professionnels du secteur afin d’élargir notre réseau local et d’explorer différents modèles de collaboration.
Deux ans de travail dans le pays
Ce voyage s’inscrit dans le travail que Polyfly mène en Afrique du Sud depuis environ deux ans, une période durant laquelle nous avons tissé des relations avec différents acteurs du secteur et progressivement renforcé notre présence sur le marché.
Notre stratégie d’internationalisation ne consiste pas simplement à exporter un produit : nous cherchons à comprendre chaque marché, à travailler avec ses professionnels et à construire des relations commerciales solides sur le long terme. Nous revenons d’Afrique du Sud avec de nouveaux contacts, de nouvelles opportunités et une vision beaucoup plus approfondie du marché et des prochaines étapes pour continuer à développer notre présence dans le pays, une nouvelle étape dans l’expansion internationale de Polyfly.